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【流年】寻宝(散文)

来源: 免费小说网 时间:2019-12-23 17:59:40

那一年,即将进入十月,鹏城的天该收起它炉火般的热情,解除烧烤模式了。为了躲避鹏城的酷暑,这个夏天我回东北老家的N市小住了俩月。几年来,自己在鹏城各大卖场的几家品牌服装专卖的生意,是好的极好,坏的极坏,由于有好的垫底,总体运作还算平稳。

十一黄金周,是旅游的旺季,也是生意场的旺季,各大商场都在组织货源,准备在这一时刻努力拼杀一次。根据往年的经验,我知道我们在鹏城沙头的望角万虹购物城,生意是最火的。凡是以往销售比较好的服装品种,我已经分别给供货商提前打了电话,告诉他们今年无论如何要按时保障供给我们充足的货源。为了确保万无一失,我已经给供货商们打去了相应的预定金,因为往年每次在这个关键时刻,部分产品总是售到脱销,直接影响了我们的效益。就这一家销售火爆的卖场,我决不能让它断货,个别亏本的卖场,我还指望它这望角万虹购物城给我捞回来呢。

一切安排妥当后,定下机票,决定在周末返回鹏城。晚上准备休息的时候,在鹏城一直代理我管理营销的梁永,梁助理突然打来了电话:

“大哥,听说望角万虹过了十一要调整各服装品牌商户的经营位子,所有服装品牌全部调到二楼,三楼原来的品牌区域改为大众卖场让人包了。最近万虹的老总出国考察回来了,有几家知名服装品牌的公关部长知道望角万虹这里的生意好,都想借这一改组调整之际,纷纷过来找黄总设法攻进望角万虹。这次调整说是要淘汰一部分销售一般的商户,我们的品牌在不在列,目前我还不掌握。我们的合同过了十一就到期了,黄总今年能不能继续和我们续签合同,现在还很难说。我想等你回来一定要赶紧亲自找万虹的黄总见面沟通一下,把我们的事情落实好。否则的话,如果我们失去了望角万虹这块宝地的生意,对我们来说可是一个相当严重的损失呀。”

“好,梁助理,我会处理的,周末我就回去了。你再注意一下万虹方面的动向,有什么情况立即向我汇报。”我放下电话,心里立即产生了一种紧迫感。真的不能再拖延了,务必早点赶回去,免得夜长梦多。

梁永是我多年的助手,凡是有关一些重大的事情,总能考虑在前面,给我以提示。望角万虹购物城我们必须得保住,一旦失守,我们在整个鹏城的生意都将难以维持。可我们怎样才能在望角万虹购物城站稳脚跟,把黄总搞定呢?这确实是一个难题:万虹购物城旗下在各区有三家大型购物、休闲、娱乐等三位一体购物商厦,这三家商厦统统黄总一人所有。黄总是改革开放以来在鹏城发展起来的典型代表,又是一个慈善家,经常捐款捐物给各个领域遇到困难的人。他资产丰厚,每年数以千万利润入账,对这样一位土豪我用什么方式才能使他信任我,支持我呢?回去后见黄总,正好是国庆佳节了,我想借在老家刚刚回来的机会去拜访黄总,必然要给黄总带些礼物,以表示我对他的一种尊重。这当然不是什么钱的事儿,人家根本不缺钱,是感情,是一份心意而已。至于带什么,那当然是能证明富有东北老家特色的东西了。

俗话说:东北三件宝:人参、鹿茸、靰鞡草。这三样土特产的东西,是最能代表东北了。不过靰鞡草现在是没人要了,那是以前穷苦人填在鞋里保暖用的。如今人们都富裕了,谁还用靰鞡草填鞋取暖呐。要买草,起码也得买点冬虫夏草了。

人参、鹿茸都说是长白山的好,冬虫夏草有人说是青海、西藏的高海拔地区的最好,但时间也不容许我去那些地方,即使我去了也是大海捞针,鬼知道我上哪拜门子去呀。河里无鱼市上取,干脆在临行前,我就在N市的市面上找吧。

通过多方了解,我终于知道了,就在N市竟然还真有一个相当有名的参茸市场。这是以前我没有想到的,因为自己从来都没有涉足过这个领域。第二天早上吃罢早饭,我就立即赶往那个专营批发、零售的参茸大市场了。

市场很大,好几层楼,卖什么的都有。什么各种人参、红参、西洋参、鹿茸角、鹿茸片等,一家挨着一家数不胜数,看得我眼花缭乱。我不懂那些琳琅满目的东西,哪种是好的?哪种又是不好的,只能凭自身的感觉与卖这些商品的老板商谈。经过好一阵的讨价还价之后,我终于买下了两盒包装精美的野人参,和同样包装精美的两盒鹿茸片,外加一盒木盒包装的冬虫夏草。心里觉得轻松了许多,如同办成了一件什么大生意一样轻松。

抵达鹏城,我与黄总约了会面时间,他答应我在第二天的下午三点,在他的办公室见面。我按时间约定,准时开车前往黄总的总部办公室。一见面黄总仍一如既往地热情与我握手寒暄,并关心地打听我老家的一些事情,没有显示出一点高不可攀的架子,我心里多少感到了踏实。

这时,一位文秘模样的女子,在套间的外间探进半个头来,“黄总,你看这些东西是不该丢掉的了?都已经发霉了,不可以食用的啦。”

“丢掉吧,这里气候湿度大,这些东西是很难保存的。”黄总毫不犹豫地说。

我回头一看,那女子已将几盒与我给黄总带来的一样包装得美轮美奂的人参,马上要当垃圾处理掉了,心里不禁一阵,脸开始烧起来,有点不知所措的滋味,心想,这要是有个地缝该多好。

我深吸了口气,让心里平静些,片刻后放慢语速,装出镇定自若地样子说:“黄总,我在老家给您带来点冬虫夏草,有空您补补身子吧,我看您平时太操心了。”我压根没敢提我带来的人参,虽然它已经让我与冬虫夏草一样摆在了黄总的老板台上。

黄总连连说:“不必呀,不比呀,带什么东西嘛,我们都是合作伙伴,又不是走亲戚,看长辈。”

“只是一点心意,不是特意给您买的,是一个亲戚做这种生意,随便给您带来的”我有些语无伦次,不知道自己为什么要这样说。“这东西我觉得,您应该用点好,听说是哪家大酒店,我记不清了,冬虫夏草煲的汤一碗要五百多块呐。”

“是的,这不假,我也赶上过,有些人习惯讲排场,摆阔气,认为这样自己的身价才高了。可那些人,并不是花自己的钱呐。”黄总说着,看了我一眼耐心地,“我们都是摸爬滚打走出来的生意人,我们不能那么挥金如土,有钱还不如做点慈善呢。我告诉你说吧,所有那些补品也好,保健品也好,都不如自己调理饮食,锻炼身体管用。”

我点点头,表示赞同。

黄总又说:“田老板呐,我要告诉你一个问题,以后在买这些冬虫夏草的时候,一定要带快磁铁,明白不?”

我摇头,一点也不理解黄总此言的意思。

黄总见我不解,便从后面的柜子里,找出一块磁铁,拆开我给他送的冬虫夏草的包装说:“别多想啊,我们只是做个实验,这样也许你以后就懂了。”

黄总将冬虫夏草摆在老板桌上,用磁铁轻轻放上去,只见那原本摆放整齐的冬虫夏草,像变魔术一样全都毫无保留地被吸在了磁铁的周围。我惊讶得叫出了声,不知道这是什么原理起的作用,它一个虫子一样标本的东西怎么能如此这般呢?

黄总见我懵懂,故意掰开一个虫草,在里面取出一个类似大头针似的金属物,“这就是个别做冬虫夏草生意人的猫腻,因为冬虫夏草价格贵,这大头针分量重,能多卖钱,所以才作假的。还要记住一点,有时候不一定只是吸在磁铁上的有假,吸不上磁铁的也有有假的,不良商家会以竹签代替大头针的。”

真是一节血淋淋的教训棵,原来黄总知道得还真不少,今天我也算开了眼了。不过,我还是觉得心里不舒服,本来是想给黄总送点礼物,拉近关系套套感情,为以后生意上的事情打基础的,眼下这样一弄,我们的希望会不会就落空了呢?

黄总好像看出了我的心思,主动给我交代了底细:“田老板呐,我们已经是合作几年的伙伴了,你们的产品,这几年在我们万虹销售上还算不错,没有投诉现象发生,信誉度蛮好的。这次改组调整呢,我打算把你们的位子统一调整到高档区域经营,那一块都是有钱人的世界,希望你们有多少好东西都搬过来吧。现在你就过去到对面的办公室,把我们的合同续签一下吧。”

“好,那我这就过去续签合同了,谢谢黄总对我们的支持和关照。”我起身,恨不得一步,就迈进对面的办公室去续签合同了。

黄总与我握别,并一再嘱咐:“做生意要讲究诚实互信,互利双赢,以后要多为生意上的事情考虑,千万不要分心呐,别的做得再好,生意上做不好,也是难以维系的呀。”

我似乎悟懂了黄总的道理,做生意是要赚钱的,要光明正大地赚钱,可不要考虑邪门歪道。不赚钱的生意人不算生意人。但赚了钱之后呢,不能忘记了社会和国家对自己的支持,也要把自己所得的部分东西,像黄总那样,奉献出来服务于社会上那些需要的人。

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