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说话有人表面没人

来源: 免费小说网 时间:2019-06-10 23:43:22

任何人都有办成事,办砸事的时候,有些人办事总成功;有些人求爷爷告奶奶,别人就是不信他,不愿意采纳他的意见。比如有些人创业,很快就拿到天使投资;有些人追女孩,很快就收获女神关爱;有些人做中层领导,总能得到老板特别关照。

其原因是在于,有些人会说话,坏事也能变好事;有些人不会说话,好事也会办砸了。

一、

人们要办成事无非两种方式,第一,自己去干;第二,托人去干。

可是人的精力有限,不会样样精通,就算自己是专家,也得有时间有钱去干。俗话说“让专业的人干专业的事”,才能最大化的把一件事干成。但是这样的人才不听使唤呢?

这是个问题,相信很多人遇到过。

三国的曹操能够异军突起,问鼎中原,靠了一个历史大机遇“挟天子以令诸侯”。

当时想当皇帝的人很多,寻找到当上皇帝办法的人很少,有个名叫“毛玠”的人隆重登场了。

他刚读完书,从家乡出来,想要干一番事业,本来的计划是去荆州投奔刘表。但是沿途的百姓都在说,刘表法令不明,做事犹豫不决。他心里寻思,刘表难成大事,又听说曹操治军严格,就改道去投奔曹操。

曹操任命他当办公厅主任,是个离权力很近的官位了。毛玠觉得机会来了,他向曹操献出了日思夜想的心得---“挟天子以令诸侯”。他说:要成就大业,还须师出有名、占据道义优势,所以您应尊奉天子,向那些不守臣道的人发号施令。

听完之后,曹操大加赞赏:“你说得太对了,真是一个人才啊。”然后,曹操就调他去幕府做功曹,专门管理选拔人才,远离权力层。

毛玠的这个办法,曹操究竟用没用呢?用了,但不是在毛玠身上。

你们都知道,曹操是个猜忌心非常重的人,一般人说话,他是不信的。韩非子曾说:“凡事要游说君主,必须等到相处时间久了,恩泽和感情已经非常深厚时,讨论再深入微小的事情,也不癫痫病手术前要做哪些检查会受到猜忌,这样才能游说成功。”

原文:凡说须旷日弥久,周泽既渥,深计而不疑,交争而不罪,乃明计利害,以致其功。

毛玠和曹操既不是亲戚,相处时间又短,他凭什么信毛玠?

二、

精通历史的你也许会疑惑,曹操最终是依靠挟持汉献帝来壮大自己实力的。既然毛玠没得到这个机会,那机会就是另一个人的。

他有个好友丁冲,在官道上打听到:皇帝正被人挟持着离开京城。他也抓住了这个机会,修书给曹操:“足下平生经常感叹自己有匡扶天下辅齐齐哈尔市哪家医院检查羊癫疯好佐帝王的志向,现在正是一个大好时机。”

丁冲的意思是:你不是一直想辅佐皇帝(当皇帝以令诸侯吗),这个机会就在眼前。

曹操收到信后,高兴坏了,马上派儿子曹洪带着军队迎接汉献帝到许县。

毛玠和丁冲说的是同一件事,为什么丁冲说的话,他立刻就听了?

因为曹操和丁冲是要好的朋友,好到两个人穿一条开裆裤,经常一起坐车出去玩。曹操心里有杆称,毛玠和丁冲两人说话的分量,谁的重谁得轻,他一掂量就出来了。这样的事在历史上早有记录,荀子说过:“广西癫痫专科医院是哪里该讲话的时候,讲话恰到好处,这就是智慧;不该讲话的时候则保持沉默,这也是智慧。”

取得这份功劳,丁冲立刻由普通官员晋升为侯爵,大儿子丁仪获得与清河公主的婚约。

三、

对于提前不做准备就乱说话的毛玠,他的下场不太好。他是被曹操废黜后,郁闷而死的。当时他有个优秀的同事叫崔琰,这个人被曹操赐死了。毛玠很不开心,他对大家说“崔琰死了,老天女性癫病发作军海灸砺勊都不下雨了。”

这一点,孔子很早就说过:“还没有取得对方信任,就贸然提意见,就会被认为是诽谤。”原文:“信而后谏,未信,则以为谤己也。”

历史上评价毛玠献计“挟天子以令诸侯”的地位,不亚于诸葛亮的“隆中对”。可惜,毛玠受重视的程度远远小于诸葛亮。其原因就在于,要游说一个人做事,必然要先获得对方的信任,摸清楚对方的态度,自古以来成功的游说者都是这样做的。

再看现代,成功获得天使投资的创业者们,也都在这么实践着。比如,自从贾跃亭开创出乐视,他就一直在讲故事。他站在最前面,讲述源源不断可信任的故事,获取明星们、富豪们的投资。只要他不倒下,继续站在前面,成为一个看上去可信任的人,那总会有人继续相信他,投资他。

再比如你们看,每一届总统选举,候选人都会去各地各县拉票,与选民拥抱亲近,这些都拉近了距离,让选民们摸到一个活生生的人,会给这个候选人投票或现金支持。

相信,现在聪明的你已经知道了,要说服一个人去做事,就得先取得信任,再摸清楚态度,然后再说话。就如我们至圣先师孔子说的:“不看对方脸色就贸然开口说话,就叫做瞎子。”原文见《论语·子张》。

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